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[摘要] 回顾刚刚过去的季度,保利发展各地产平台公司在总部指导之下稳扎稳打,跑赢大势,业绩卓越
喜传捷报
2019勇夺开门红
回顾刚刚过去的季度,保利发展各地产平台公司在总部指导之下稳扎稳打,跑赢大势,业绩卓越:一方面,春节期间不打烊,积极抢抓市场窗口期;一方面,提高工作效率,争开工抢节点;此外,精粹产品,提升品质,全方位提升客户体验。
保利发展地产板块季度实现签约1096.6亿,首次一季度突破1000亿!这是2019年份成绩单,是奋斗在一线的地产团队共同谱写的开年乐章。
因势利导 顺势而为【稳抓返乡潮·抢收窗口期】
华南公司秉持“使命必达”的信念,稳抢粤西北春节“回乡潮”置业契机,“八大步骤”统一行动,全力以赴冲刺任务; 2019年季度率先实现“子公司一季度签约额破130亿”及“单月完成签约70亿”。
春节期间安徽公司的芜湖信达熙悦府春节期间抢抓节点,销售及渠道团队持续现场导客,制定实效促销策略,抢收置业窗口期。
湾区公司保利天和项目全系产品上线补货,抢占市场窗口期,高层别墅双双快速出货,以产品分流为抓手制定差异化的销售政策,续销单月实现认购6.7亿,一季度签约12.3亿。
华南海德公园项目开盘现场
湾区天和项目热销现场
安徽熙悦府活动现场
湖北公司的新武昌项目,突破传统销售方式,稳抓政府拆迁改造机遇,积极洽谈团购,提前锁定20亿业绩,实现政企双赢。
江苏公司的保利堂悦,开年积极冲刺任务指标,强化商铺价值体系梳理搭建,积极寻找商铺大客户宣讲,并组织实地带看;项目首创抵扣优惠手法,强有力促进商铺大客户的成交。
强化节点 稳抓节奏
大连、长春、辽宁公司提前部署,抓紧出货,率先发力,逆市抢销,前三个月均超额完成任务,扭转了东北区域历来冬日销售差的问题。
海南公司紧抓旺季,多项目联动推广,新增货量确保重点出货,余货及产成品大力促销,力度优惠刺激;多维并举,实现营销目标突围。
海南保利悦府活动现场
山西公司东郡项目和西湖林语项目,深入贯彻大运营思维,多方联合抢工程、抢证件,确保货量与销售节点,加快推进项目运营节奏,终实现拿地后四个月首开均突破10亿销售额。
浙江公司迪荡湖壹号联合多方资源,创新方式一次性稳获预售证,为销售提供充足的货量支持;同时利用“公示全盘价格”等方式提高客户购买信心,加快客户下定速度。一季度项目实现排屋去化近百套,项目总销金额破16亿元。
成都公司天空之城项目错位推货,营销、工程、开发密切配合,多产品线错位供货,抢抓市场空白点,1月市场高层物业竞争激烈的市场下供货低密物业8.34亿,开盘去化5亿;3月抢抓小阳春,供货高层物业5.95亿,实现销售5.5亿;错位竞争,一季度实现认购12.07亿,实现签约业绩11.73亿。
图一为浙江迪荡湖壹号项目效果图
图二为浙江迪荡湖壹号项目实景图
创新善谋 巧做敢拼
2019年季度,平台公司打造亮点示范区和创新营销活动,抢占三月小阳春。
华南公司打造流量爆盘——保利天寰,展示区打造亮点突出,采用酒店式现代设计,营造智慧化科技住宅,售楼部打造well精智生活体验馆及原创咖啡吧,全方位提升客户体验,为项目产品去化奠定良好的形象与口碑基础。
华南保利天寰科技智慧社区
华南保利天寰售楼部WELL生活体验&咖啡吧
重庆公司保利堂悦,紧抓客户体验创新及项目配套落地节点,围绕客户触点,利用峰终理论,创新打造项目高体验,在区域市场下滑的情况下逆势上扬,成交金额稳居区域。
重庆保利堂悦项目销售中心呈现
成都公司难点项目保利天和,强化展示力打造花园洋楼生活范式,建立全套件展示范例,构建“金牛典藏,院里洋楼”诗意洋房产品价值力,营销强赋能构建品牌、板块、洋房规划及生活形态差异,构建完整溢价体,区域价格标杆高于竞品3000元/㎡。
成都保利天和项目售楼部呈现
市场形式错综复杂,保利人踏石抓铁,奋进有为;首季实现开门红,为“345”战略关键之年赢得首捷。
穿越周期的严谨考验依旧在前,行业利润与规模之战依旧在前,接下来需要各平台公司,抢先抓早,提前谋划;务实笃行,抓住结构性窗口期,精准求变,科学合理铺排计划,继续发扬保利艰苦奋斗的创业精神,完成全年奋斗目标,共同创造2019年度更大的辉煌!
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