主题：看房秘笈：到售楼处看什么？问什么你造吗？

好多网友参加了房天下的看房团活动！直接跟着看房团去了解项目！其实，到售楼部看项目的话，是为了了解一些东西，你造吗？

到售楼处看什么？

到了售楼处，很多人又是在毫无思考的情况下被热情地迎了进去，开始听取楼盘讲解，这又是一大忌。这等同于你把买房的主动权拱手让给了对方，因为，你对楼盘的认识不是通过自己的眼来认识，而是通过别人的嘴来认识。你怎么可能买到自己满意的房子呢？那么，如何通过自己的眼来认识这个楼盘呢？要认识这个楼盘首先要认识一下这个楼盘是什么人开发的，因为，不同类型的人所建造的楼盘是不一样的。

（1）通过售楼处判断开发商的类型

到了售楼处不要急于进去，先看看售楼处的施工质量，所用材料，与周围其他建筑比较比较。然后再进去，进去之后不要急于听解说，自己先感觉一下售楼大厅内的气氛，看看里边的设施设备，装修装饰等等。对售楼处有了一个直观的认识后，然后判断判断一下开发商的类型。

了解了开发商的类型，对于1年或2年后出来的房子是个什么样子，性价比的高低，你大概在心理上也就有了一个比较性的认识。

（2）通过售楼书和沙盘了解策划师的类型和能力

在我国，售楼书和沙盘尽管没有任何的法律效力，但是开发商在这上面却倾注了大量心血，最终目的当然是希望通过展现楼盘魅力，提高销售业绩。那么，什么是楼盘的魅力？购房者的类型不同对“魅力”的理解也不同。

①生活浪漫型

针对生活浪漫型购房者，良好的楼盘视觉效果以及针对购房者精神的生动的文字描述很容易引起购房者的购买欲，这种楼盘主要是针对生活阅历不深的年轻人。

②生活知识型

对有着一定生活知识积累的购房者，楼盘设计与现实生活的吻合度是引起购房者购买欲的关键，因为这类购房者最关心的是楼盘设计解决了他（她）们多少已经感知到或未曾感知到生活难题。

③介于①、②之间的普通生活型

售楼处没有沙盘，售楼书也不作为解说人员必备之物的楼盘一般是针对这类购房者，因为这类购房者对楼盘进行比较的核心基本是局限在位置和价格上。

针对三种不同类型的购房者，策划师的类型是完全不同的。这直接关系到未来的楼盘和你的生活方式是否吻合的问题。但是，购房者自己往往也不清楚自己属于哪一类，售楼员也绝对不会说这个楼盘不适合你。所以你在看房前先参照以上3种类型给自己做一个定位。那么在看房时对于策划师的类型和水平就有了一个判断标准，由此对楼盘的预测不会出现方向性的错误。

（3）看样板间了解设计师的水平

在购房者中，没有谁会按样板间的样子来布置自己的房间，而且你还会发现，绝大部分的样板间并不是类型最多的标准户型。那么，房地产商制作样板间的目的是什么呢？当然是为了卖个好价钱，样板间的主要目的针对购房者价格比较的心理。因为，绝大部分消费者，对商品的价格并没有一个理性的判断标准，一般是通过比较的方式来判断商品价格。样板间给购房者两个方面的比较。一是生活环境比较，二是房屋价格比较。

① 生活环境比较

沙盘、效果图、售楼书是把购房者缩小100倍或者更小以后迎进楼盘，并让购房者成为一个“楼盘故事”的主角。当然，大部分消费者的联想能力有限，在这样一个“小人王国”中总会感到不真实，那么，当消费者带着“楼盘故事”中的美丽进入与自己的身体成1∶1比例的样板间时。自然不自然的就会产生未来与自己现实生活的比较。

②房屋价格比较

每个楼盘的标准户型一般都是最具通用性的经济户型。用标准户型作样板间容易与其它开发商形成类同，不但难于突出开发商的开发特色，还容易把购房者引入到单纯的价格比较一条路上去，给销售带来麻烦。所以，有经验的开发商一般是选择整个楼盘中位置最好、面积较大的房间做为样板间。看到这样的样板间，购房者一定感到满意，但是价格却难于承受，这种做法让购房者不会产生同类比较，价格判断的依据就更加模糊。结果，大部分的购房者还是选定价格较低的标准型。由此，购房者满意，开发商也达到了目的。

照此来说，板间其实就是个“托儿”，是不是不用看了呢，不是，一定要看。

一是通过样板间进一步认识开发商的类型，二是看一下设计师的水平。

那么，怎样才能通过样板间看出设计师的水平呢？看厕所，厕所是设计师的水平所在。为什么要了解设计师的水平？因为房间再大，我们所使用的也是一个个很小的局部，没有局部设计功底的设计师所设计的房子会给你的生活带来无法弥补的烦恼，厕所是最能表现设计师局部功底的地方。

（4）通过楼层平面图判断养房的费用

一般人看楼层平面图，除了关心户型，朝向，楼层，采光外，很容易忽视几户合用一部电梯的问题，这是养房必须的一大笔费用，因为不到10年梯就面临大修或更换。以前，维修费用都是单位支付，住户除了感觉电梯维修时不方便外，从来不去关心维修费用的问题，一直到现在这种思维惯性一直存在。现在是商品房，如果购房前不算清账，电梯一出毛病邻里纠纷就会出现，这是谁也无法回避的问题。

此外，在销售现场，销售员的如花妙语并不能成为购房的法律依据，为了减少购房纠纷，您在售楼处务必要求销售员提供以下资料，这些资料是作为一个正规开发商所必备的，您务必逐一详查。

一、营业执照

正规的房地产企业都会到工商管理部门登记，您购房前务必查询该企业营业执照是否合法。

二、企业资质

建设部将开发企业的资质分为三级，一级最好。主要是根据开发企业的实力划分。企业资质代表着开发企业的信誉和市场业绩。

三、五证二书

购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、《商品房销售（预售）许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

四、销控资料

到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西准，只有少数楼盘会做一份假的。

给自己赞一个