主题：【买房实用贴】教你如何问出问题房和得到真实折扣

  很多买房的人可能在买房的时候都迷茫，或者对楼市、对这个区域都不是了解，买房的时候感觉哪都好，买完之后才发现买贵了，入住之后发现房子根本没有想象中的好，甚至很差，因此为了规避这些问题，现在好多人也不在盲目买房了，买房之前多看、多问、多走、多比较准是没错的。另外如何跟售楼处和开发商的人打技巧战也很重要。如何才能问出这个房子是否真正有问题？如何要到最大的折扣呢？都是一门技巧，版主今天就教教大家把~掌声在哪里！！

如何问出问题房？ 

房子总是有这样那样的问题，也可以说房子什么问题都没有。什么是问题房，大家买房子总望买个实惠。所以要想得到更多的实惠，主要学会多问出所要买的房子的许多问题，当售楼员无法对这些问题进行解释，按道理就可以增加折扣，否则通过放弃来观察对方的反应。

容易产生问题的问题有：物业管理单位；公共配套的范围功能与使用条件；水电气等与市政接壤的程度；设计规范如间距、结构与；委托办证相关；交付准确时间及标准、备案验收相关的准确时间。

如何问出真实的折扣？

1、广告中的正常折扣是第一关；

2、售楼主管手中的折扣是第二关；

3、按揭或融资机构的办事人员间或有一点小折扣，也有其他类似的折扣源，称为面子折扣，但可以找到售楼介绍人让其去努力；

4、改变付款方式带来折扣：先前谈的都是正常购买，或没有明确一次性付款，如此，则在签订合约最后关头或以将其他方式改为一次性付款方式，获得最后一次折扣机会。

5、签约中发现更多问题点，学会周旋与交涉，可能会有意外折扣。每个开发商都有化钱消灾的本能，不愿把问题弄大。

问术提示：

1、不要急切显示你的欣喜之情；

2、拿到对方的折扣不要用神情表示认可；

3、久等未必有好菜，所以有些时候当机立断；

4、要套真实的近乎，要善于识别小姐先生们的假近乎；

5、慎用“可买可不买”的架势：有的场合让对方认为你属必买族更妥，有时得以人的身份示之；

6、问之后得叫穷；

7、选好房前请先示富；

……。

学习学习 不知道实际能不能用得上

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