（来源：创业邦）“我一辈子都会记得，当经纬的张颖坐在我 时质问的那句话：途家那么大，你们旅家网还怎么打?”马晓军说，“我当时坐在那里，低着头一句话都说不出来。”

再次创业时，复盘 教训，马晓军飞速奔跑。3月7日，新项目蘑菇租房和支付宝达成战略合作，随后宣布C轮融资。至此，在中国价值万亿的租房SaaS领域，蘑菇领先。

转身回望，他感谢过去的敌人教给他的一切。

蘑菇租房CEO马晓军

一人闯上海，骨子里的不信命

你能感受到穿着帽衫和球鞋的马晓军身上的生命力，那种随时会拉起一干人等，开启一个项目的原生动力。也正是因为这股劲，在房地产业火热的2010年，马晓军离开德佑地产，开始创业。

“钱挣得太容易了，你拿的很不安稳。”马晓军告诉邦哥。房地产涨势凶猛，身为副总的他一年轻松几百万，心里却只有空虚。于是他拉着德佑地产的高管，市场总监龙东平一起，创立了恒家地产。

这是不安现状的马晓军第二次挑战命运。

十五年前，他就放弃老家安稳的公务员工作，只身一人闯到上海。

从零售做起，卖洗发水到卖房子，十年后做到上海第二大地产中介——德佑地产的二把手。

一次次历练在他身上留下几个习惯。

他喜欢观察：这些年的地产行业经验积累，让他对房地产行业中的人 了解，摸清了每一个角色的行为和习惯;

他又极其灵活：脑子里有着无数方案，随时可以执行，一旦发现错误，可以立即推倒重来。

做恒家地产没过多久，马晓军看到，恒家地产也只是德佑地产的复制版。他们可以在小范围内建立 ，挣到钱，骨子里仍然是传统的中介模式，靠线下门店和人海战术。

割据的局势，很快会被内功好的人一统天下。马晓军果断放弃。

果不其然，几年后某房产中介通过 并购成为行业霸主，德佑地产也于2015年被兼并。

马晓军感慨：被某房产中介兼并是事实，但德佑仍然是一家让他尊重的公司。

战败途家从对手身上收获的四个经验

很快，马晓军发现了海南旅游地产的机会。2012年5月他拉着龙东平驻扎在三亚创建了“旅家网”。这是一家度假公寓预订平台，整合运营各地闲置的旅游地产资源，对接给普通用户。

马晓军开始进入互联网的 ，但对手途家太凶猛了。

途家的创始人罗军的创业背景极强，从一开始就构建了强大的品牌;个人拥有丰富的开发商资源和业内经验，曾带领新浪乐居在纳斯达克敲钟;并很快拿到携程的战略 ，获得了关键流量;融资速度极快，四年融了五轮。

2012年5月，马晓军的旅家网刚起步时，途家已经完成A轮，并获得携程的战略 ，甚至直接获得了美国同版模式HomeAway的 背书。

强大的竞争对手让马晓军起步艰难。

每一次马晓军跑去和开发商拿房，对手都会说已经和途家合作。融资时 人也反复问他，你们怎么打败途家?

痛定思痛，马晓军谋求又一次战略转型。他通过对战罗军，从失败中总结了几点创业经验：找准方向，一个足够大的蓝海领域，或者红海中的蓝海;抓住关键，拿到平台一端的稀缺资源;拉开距离，获得关键的战略合作伙伴，建立联盟;拼命奔跑，不回头。

马晓军因为这次的经历，身上植入了互联网基因。这为蘑菇租房能同时跑通线上线下资源，做了一次预演。

蘑菇租房，一场15年积累的爆发

成功经常是曲折接近自己的目标，马晓军没有停下来。

“买房不可能被单纯的线上交易替代，这个决策太重，必须有人服务。租房又不可能按照买房一样被深度线下服务，因为服务费不高，没办法负担成本。”

马晓军对租房这件事情有独钟，分析起每个细节都滔滔不绝。

卖房已经被某房产中介等霸主盘踞，租房却是蓝海，这成为马晓军的新方向。

蘑菇租房作为租房平台，以SaaS工具模式为租客提供在线找房、预订、签约、支付、售后服务、衍生配套资源等租房服务。

2014年3月，马晓军拿到平安和IDG的3000万元A轮融资时，蘑菇租房还叫蘑菇公寓，只定位于单身白领的合租公寓，对标某房产中介的自如。

但当年烧掉一个亿之后，马晓军感觉这个事情不太对劲：模式太重。拿房、装修、改造，每一个细节都要盯，规模化扩展很难实现。

当时一个细节引起了他的注意：市场上50%的房源都被一群叫做二房东的人管理着，二房东帮助白领解决住房问题，但是好的租房管理工具却乏善可陈。“为什么一定要革了这些二房东的命，而不是拉他们一起干?”

2015年中，蘑菇公寓(自营模式)正式转型为蘑菇租房(平台模式)。

当下战争，对手给予的都还回去

找准方向后，蘑菇租房开始不断完善产品。

首先从人群入手，解决痛点：二房东这类人平均每人至少几十套房，但很多人记录只靠手抄本，好一点的可能会使用excel，牛的也只是网上买的单机软件。

一个在线管理房源的SaaS工具将大大简化二房东工作的 流程，让租房双方得到保障。

这个过程也会踩坑。一开始团队找来国际 系统研发公司的资深高管，结果做出的东西太复杂，很多低学历的二房东们根本不会用。

后来请国内移动互联网公司高管上任，问题迎刃而解。

据马晓军介绍，截至2017年上旬，蘑菇租房上已聚集近万个大大小小的公寓品牌与二房东，房源达到了近100万套，分布城市也从上海延伸到了北京和深圳。

(从左到右)联合创始人 田东岭、龙东平，联合创始人兼 CEO 马晓军

马晓军目标明确，做一款性产品，公司技术迅速从30人扩展到150人。

他的危机感很强，吸取此前的教训，他必须通过融资、找到战略伙伴快速与竞争对手拉开距离。

于是就有了：2014年12月，B轮2500万美金;2015年11月，B+轮 3000万美金;2017年3月，蘑菇租房与支付宝达成战略合作，通过蚂蚁金服输出的渠道、支付、征信、技术、消费金融等综合金融服务能力，推出新的房屋租赁模式，为公寓管理者提供更高效的管理方式。现在，C轮融资已经全部到账。

融资到账， 形成，提高了后来者的进入门槛，就如同当年的他面对途家一样。

马晓军告诉邦哥，今年蘑菇租房的线下团队将覆盖杭州、南京、广州、武汉等11个城市。预计今年年底，平台上将有200~300万在线租房房源，每月超过10亿元的租金在蘑菇租房的平台上进行在线交易。

8年完美搭档，一起走创业的窄门

创业大的变数不是钱，不是方向，而是人。

马晓军说，走到今天，他感激自己身边的伙伴，尤其是龙东平。

“我挺感谢他的，对我 包容。”一直严肃的马晓军突然笑了，虽然这句话我不好意思当面对他说。马晓军是个急脾气，直来直去，但龙东平却总是沉得住，如果不合适会事后找机会和他沟通。

从离开德佑到现在，8年时间三次创业，龙东平始终坚定地站在马晓军身边。

除了他们两个，蘑菇租房已经形成了产品、技术、市场、运营、拓展、金融等核心小组。

房地产行业15年的浸入，进入互联网之后的九死一生，再加上那份不甘，创业更像是命中注定。

这条路还要走多久?马晓军的回答是：“先做上10年再说!”

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